推荐营销：成功推荐计划的秘诀

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假设您需要一位律师协助您进行房地产交易。什么可以帮助您选择一家律师事务所：广告牌广告、律师事务所的网站还是好朋友的推荐？

对于大多数人来说，答案是：推荐。推荐信和个人推荐是消费者最信赖的信息来源之一。根据尼尔森广告信任度研究，88% 的消费者更信任他们认识的人的推荐，而不是任何其他来源的推荐。

这对营销人员来说是一个挑战——毕竟公司无法创建或控制个人推荐。但是，您可以通过推荐营销等营销策略来推广它们。以下是如何为您的企业实施推荐计划的方法。

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什么是推荐营销？
推荐营销或推荐营销是一种鼓励客户向其他消费者推荐您的公司及其产品或服务的策略。推荐可以来自社交媒体平台、博客、文章、推荐或客户评论等。推荐营销计划使用折扣或奖励等激励措施来鼓励这种行为。

推荐营销的好处
控制客户获取成本
客户获取成本（CAC）表示公司获取新客户的成本。成功的转介计划可以帮助降低这些成本。推荐计划让您能够利用现有客户群的力量，而无需在竞争日益激烈的数字广告市场中与其他零售商竞争。

推荐计划还可以让您更好地控制客户获取策略的条款，因为您可以根据可用的预算定制您的计划。例如，预算较少的公司可以开发一项计划，为新客户提供下次购买的折扣奖励。虽然这种策略会降低您推荐销售的利润率，但它也允许您以最少的投资接触到新客户并增加销售额。

赢得有价值的客户
您的客户对其社交和职业环境中的人有着差异化的个人理解。 阿尔巴尼亚 whatsapp 负责人 现有客户可以推荐他们知道有人正在寻找且可能重视的产品和服务，从而接触到具有高购买意向的客户。品牌很难通过有针对性的广告实现这种程度的个性化，因此，朋友推荐的客户更有可能进行购买也就不足为奇了。推荐营销之所以有效，部分原因是它的目标客户已经对您的产品有需求或渴望。

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建立公司与客户之间的信任
想想你会推荐给朋友的产品。您很可能真的很喜欢它 - 如果不喜欢，您可能需要的不仅仅是折扣代码来推荐它。毕竟，当你推荐某样东西时，你就将自己的信誉置于风险之中。

因此，消费者更倾向于相信熟人的推荐而不是公司提供的信息，这就不足为奇了。 《财富》杂志的一项研究表明，92% 的消费者更相信朋友的个人推荐，而不是广告。虽然付费广告、博客文章和邮寄活动对于建立信任作用不大，但推荐营销计划可以帮助您在更高的信任水平上与新客户建立关系。