为您的代理机构寻求推荐的操作指南

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推荐通常被认为是运营服务业务的金鹅。他们直接来找您通常资质​​很高并且已经准备好购买。这使您可以在发展业务的同时将大部分时间花在与现有客户相处上而无需制定具体的业务发展计划。有些组织声称他们的推荐增长了虽然这对他们来说可能是真的并且很好但通常不建议将其作为可依赖的策略。毕竟您无法控制何时发生推荐。这并不是说您不应该接受推荐您绝对应该接受。只是不要仅仅依赖他们。而且当您希望建立推荐网络时客户是最好的起点。您可以让他们轻松引人注目甚至有趣地推荐您。当你有目的地这样做时你就会大大增加他们这样做的可能性然后你就可以依靠推荐来代表你的成长的很大一部分。关于推荐的神话首先让我们消除关于寻求推荐的误解。这不是强加。真的这通常感觉像是一种强加但从你热爱产品或服务的角度来考虑一下。你不想而且经常这么做告诉全世界吗您的客户也是如此。他们想给你带来客户因为这也让他们看起来不错。但就像其他人一样他们很忙除非有人特别要求否则这不是首要考虑的事情。然而如果您让他们能够非常轻松地持续向您推荐潜在客户那么每个人都会获胜我曾经是伟事达会员。

伟事达是一个设立同侪小组的组织因为俗话说高处不胜寒。但是当您可以与同事建立联系集思广益和开展研讨会时您很快就会发现每个人都面临着完全相同的问题和挑战而且作为团队解决这些问题比独自解决要容易得多。伟事达经验的一部分是每个小组都有一位主席或某种领导者。这个人是由伟事达付钱的他们的工作就是放牧型企业家的猫可以这么说。您每月与主席举行一次一对一会议讨论您可能不想带到 立陶宛移动的数字 团队中的事情。一开始我的主席会参加我们的每一次一对一会议并在最后询问我是否可以将任何人推荐给他。我的大脑会完全一片空白当然我也认识其他企业家但每次他一问起来就好像我根本没有朋友一样更何况那些同样是企业家的人。于是他改变了策略。每个月他都会浏览我的联系人列表列出三到五个对他来说前景广阔的人。他会在我们的会议结束时向我展示这份清单这让我更容易地说“哦是的我的朋友詹姆斯非常适合这个团队。”无需担心询问客户是否可以帮助您发展业务。您的持续成长也符合他们的最大利益。现在我们来谈谈策略。如何寻求推荐您可以采取一些措施来更轻松地获得推荐。



许多组织都会说一些标准的话例如“您知道有谁可以从与我们合作中受益吗”这比什么都不做要好但我敢打赌当你问这个问题时大多数人都会一片空白就像我在伟事达主席问我时所做的那样。你知道你想和谁一起工作。您知道自己想要承担什么样的项目。而且您知道您的团队有足够的带宽和能力来做什么。所有这些都应该告知您的要求。如果您的客户确切地知道他们应该向您推荐什么样的人您将更有可能获得良好的推荐。如果他们派出一个又一个不合适的领导者那么对你们俩来说都会很糟糕。首先如果他们不确定哪种新业务会对您有帮助他们宁愿不告诉任何人有关您的信息。尝试一些诸如我们非常喜欢与您合作并且我们希望与有类似需求的其他组织合作。我还知道您是插入行业组织或商会或网络团体的成员。如果在你下周的会议上有人提到他们正在考虑雇用一家公关公司你能荣幸地向我介绍一下吗请注意您清楚自己想要合作的公司类型和服务类型。这适用于特定项目或者如果您像我的伟事达主席一样也适用于特定组织或个人。这并不难当然这需要你进行一些研究和一些努力但这比雇佣一家公司为你推销要容易得多去过那里做过但没有成功。然而寻求推荐也有好的时候和不好的时候。安排您的请求时间这可能有点“呃”时刻但请耐心等待。向客户寻求推荐的最佳时机是当您达到重大里程碑时。例如我们会通过为期两天的策略会议来开始与每个客户的关系。除了有一次我在第一天的一半左右将客户的钱还给他之外每个客户在会议结束时都欣喜若狂。